José Sánchez
Head of Media & Demand Gen en IFA Celtics
Biografía
José Sánchez cuenta con más de 20 años de experiencia liderando estrategias de marketing, medios y crecimiento para marcas globales y regionales, con un fuerte enfoque en generación de demanda, ventas y rentabilidad. Su trayectoria combina visión comercial con una sólida especialización en medios, analítica y medición, conectando Marketing con Finanzas.
Actualmente es Head of Demand Generation, Media & Communications en IFA Celtics, donde lidera estrategias integradas de medios para impulsar el crecimiento del portafolio farmacéutico, alineando la inversión publicitaria con objetivos financieros. Previamente fue Head of Media & Digital en Diageo México, dirigiendo la estrategia de medios en coordinación con equipos globales, y Head of Media & Analytics para Ford Motor Company en México y Estados Unidos, bajo estándares estrictos de performance y accountability.
Su experiencia lo convierte en una voz clave para este panel, aportando una visión real desde el lado del anunciante, sobre cómo la medición basada en incrementalidad reduce la incertidumbre, mejora la conversación entre CMO y CFO y habilita decisiones de inversión más grandes y sostenibles.
Conferencia
13:45 PM
Vision Stage
Panel - Incrementalidad sin filtro: lo que funciona, lo que no, y lo que aún no sabemos
Uno de los mayores frenos para que la inversión publicitaria crezca en México no es la falta de inventario, audiencias o tecnología, sino la falta de certeza sobre su impacto real. Cuando no se puede demostrar qué parte de los resultados impacta ventas, margen o crecimiento real, la conversación entre Marketing y Finanzas se rompe: el CMO habla de alcance, eficiencia y marca, mientras el CFO exige evidencia clara de valor. En ese contexto, las decisiones se vuelven conservadoras y los presupuestos se estancan. El panel reúne a tres voces clave del ecosistema —un anunciante, una plataforma tecnológica (Meta) y una agencia especializada en medición— quienes, desde roles y responsabilidades distintas, discutirán cómo la medición basada en incrementalidad está reduciendo esa incertidumbre, cambiando la conversación con finanzas y dirección general, y habilitando decisiones de inversión más grandes, capaces de impulsar el crecimiento del negocio y su sostenibilidad en el largo plazo.